Мир выставок 

Рубрика «Мир выставок» задумывалась агентством, как экскурс и навигация по отраслевым выставочным мероприятиям, с которыми мы работаем не один год. В сравнении с
прошлым годом выставочная отрасль России переживает «ренессанс». На это указывает и
обратная связь от участников, и статистика. В этот номер мы представляем сразу три мероприятия: выставку бытового и промышленного инструмента – MITEX, вместе с участниками подводим итоги Mining World 2023, знакомим с «Уголь России и Майнинг-2023» в Новокузнецке. Следите за новостями отраслевых выставок вместе с нами. Поехали!

Генеральный директор
агентства Marketing from Timchenko
Светлана Тимченко

Целью любой компании всегда были и остаются непрерывный рост и развитие, завоевание и сохранение лояльности заказчиков, повышение конкурентоспособности и формирование репутационного капитала. Эффективным инструментом для решения этих задач является участие в отраслевых выставках.

Одной из таких площадок уже более 15 лет является международная инструментальная выставка MITEX. В прошлом году мероприятие прошло в обновленном формате: традиционный ассортимент инструмента hobby класса дополнили решения для промышленного использования. В частности, производители и поставщики из России, Белоруссии, Казахстана, Турции, Индии представили инструментальные разработки, который широко применяются в добывающей, лесной, строительной отраслях, общем и тяжелом машиностроении. Кроме того, в ответ на потребность рынка в ремонте и восстановлении оборудования состав посетителей выставки значительно расширился представителями сервисных предприятий.

В преддверии MITEX 2023 генеральный директор агентства Marketing from Timchenko Светлана Тимченко встретилась и попросила представителей производственных компаний оценить эффективность участия в выставке прошлого года, поделиться своим видением настоящего и рассказать о том, как идет подготовка к выставке в этом году.

В дискуссии приняли участие:

Константин Краев, директор по маркетингу компании ООО «ЕВРОТЕК.СПБ.РУ»

Геннадий Попов, директор по маркетингу ГК ТСС

Денис Замыслов, директор по развитию ГК «Фоксвелд»

Сергей Немков, директор департамента маркетинга компании «КЛС – Трейд»

Прошлый год оказался непредсказуемым и, так или иначе, повлиял на работу многих российских производителей. Одни искали решения и точки роста, другие отказались от масштабирования, а кто-то и вовсе принял решение остановить работу. Как развивалась ваша компания в 2022 году?

Константин Краев, ООО «ЕВРОТЕК.СПБ.РУ»: Компания ЕВРОТЕК представляет на российском рынке оборудование Aurora и AuroraPRO. Прошлый год для нас был неоднозначным. С рынка ушли ведущие зарубежные производители, и многие ощутили довольно резкий дефицит оборудования. Нам же это дало возможность занять освободившуюся нишу.

Были ли подводные камни на этом пути?

Конечно, у каждой медали есть и обратная сторона. Мы не могли так быстро нарастить объёмы импорта, сохранив должный уровень качества без повышения стоимости. Поэтому мы ввели практику ограничения продаж по отдельным артикулам, чтобы сохранить лояльность существующих и потенциальных заказчиков. Кроме того, мы, как и многие, столкнулись с проблемами в части экспорта и оплаты, но довольно быстро нашли новые точки роста и завершили 2022 год с хорошими финансовыми показателями.

Геннадий Попов, директор по маркетингу ГК ТСС: Группа компаний ТСС – один из крупнейших производителей и поставщиков дизельных электростанций, бензиновых генераторов, строительного и сварочного оборудования в России, а также официальный представитель торговой марки HUGONG. Прошлый год стал для нас годом новых возможностей, которыми мы воспользовались. За это время оборот компании вырос вдвое, расширились центральный офис и производство в г. Ивантеевка, и как следствие вдвое увеличился штат сотрудников.

В ответ на растущую потребность рынка в качественном оборудовании мы также расширили линейку продукции и открыли новый складской комплекс в Подмосковье.

То есть, правильно ли я понимаю, что расширение площадей и линейки говорит о вашей готовности полностью закрывать потребности локального рынка?

Да, верно. Сегодня решения нашей компании в полном объеме доступны российским заказчикам.

Денис Замыслов, директор по развитию ГК «Фоксвелд»: Наша компания уже более 25 лет занимается разработкой и выпуском сварочного и строительного оборудования. Как и для многих локальных производителей, прошлый 2022 год стал для нас настоящей проверкой на прочность. Если говорить про рынок – там изменений и вызовов было, действительно, много. Но плюсы, определённо, были, и мы их увидели.  Когда заказчики начали искать альтернативы ушедшим европейским брендам, компания «Фоксвелд» предложила решения, которые не уступают по качеству импортному оборудованию.

А если подытожить, как ситуация, которая сложилась на рынке в 2022 году, повлияла на вашу компанию, в том числе и на экономические показатели?

Если говорить предметно, то сегодня мы можем сказать, что финансовые показатели нашей компании выросли.

Сергей Немков, директор департамента маркетинга компании «КЛС – Трейд»: Компания «КЛС – Трейд» является разработчиком и производителем современного электроинструмента, садовой техники и средств малой механизации выпускаемых под брендом «ИНТЕРСКОЛ». В целом 2022 год оказался достаточно сложным для российского рынка электроинструмента и садовой техники. Существенно сократился объем ввезенной в страну продукции. Однако уход с рынка части зарубежных производителей позволил локальным компаниям нарастить темпы производства и найти новые возможности для сбыта там, где до этого предпочтение отдавалось европейским исполинам.

Так, объем продукции выпускаемых под брендом «ИНТЕРСКОЛ» по итогам прошедшего года вырос на 5%. Это позволило нам существенно увеличить долю собственной продукции на рынке и вернуться в тройку лидеров. Более того, по оценкам РАТПЭ продукция компании в прошлом году стала самой популярной на розничном рынке среди потребителей аккумуляторных и сетевых дрелей, угловых шлифовальных машин и дисковых пил.

Сегодня специализированные мероприятия, как и нес­­­­­колько десятков лет назад, являются традиционно местом встречи основных игроков индустриального рынка. Но, кроме этого, они, как правило, отражают то, что происходит в определенном сегменте и становятся, всего рода, зеркалом отрасли. Какова роль выставок в работе компании? Активная ли у  вас была выставочная деятельность в 2022 году?

Константин Краев, ООО «ЕВРОТЕК.СПБ.РУ»: Как вы отметили, сегодня выставки – это больше, чем просто место встреч с заказчиками и партнерами. И для нас, как для компании, которая ведет работу на отраслевом рынке уже более 15 лет, всегда было важно оставаться в центре деловой активности. Особенно во времена турбулентности.

Что привело вашу компанию на выставку MITEX?

Принимая решения учувствовать в выставке MITEX, мы, прежде всего, ставили перед собой цель посмотреть, чем заменить именитые европейские бренды, ушедшие с российского рынка, оценить новые торговые бренды и их перспективы.

Безусловно, мы можем сказать, что в прошлом году мероприятие было очень насыщенным. Впервые за много лет чувствовался некий дух авантюризма, неопределённости и новизны.

По количеству посетителей MITEX превзошел многие выставки предыдущих лет. В течение тех 4 дней мы встретили очень много наших давних клиентов, большой интерес к нашим решениями проявляли новые заказчики.  Это живое общение и дискуссии, которые возможны на выставке, дают уверенность в том, инструментальная отрасль будет только расти и развиваться.

Конечно, уход с рынка хорошо знакомых европейских компаний отразился на составе участников. Но, с другой стороны, открылись новые возможности для отечественных и азиатских производителей инструментов.

Геннадий Попов, директор по маркетингу ГК ТСС: Компания ГК ТСС активно участвует в отраслевых мероприятиях страны. Для нас, как для одного из крупнейших производителей, выставки — это не просто переговоры, но и большая деловая составляющая. Поэтому мы всегда заблаговременно планируем свою активность и особенно тщательно выбираем индустриальные мероприятия.

Если отвечать на вопрос, что привело нас на выставку MITEX, то ответ будет очевиден – приверженность традиции и доверие организаторам.

На протяжение многих лет мероприятие сохраняет за собой статус значимого для инструментальной отрасли события. В прошлом году в рамках выставки у нас была возможность не только пообщаться с заказчиками и партнерами, но в том числе и в рамках деловой программы обсудить ключевые задачи, вызовы, которые стояли перед инструментальной отраслью в 2022 году.

Денис Замыслов, директор по развитию ГК «Фоксвелд»: В последние годы мы обновили форматы участия во многих мероприятиях, актуализировав их под наши текущие реалии. В некоторых приняли решение вовсе не участвовать. Однако выставка MITEX – единственное мероприятие, в котором компания «Фоксвелд» представляет свои решения неизменно уже много лет.

Для нас это одна из лучших выставок в инструментальном сегменте, а может даже и лучшая.

Сергей Немков, директор департамента маркетинга компании «КЛС – Трейд»: Нам, как активно развивающейся компании, важно оставаться в центре деловой активности. И участие в отраслевых мероприятиях – это возможность лично встретиться с нашими заказчиками, узнать последние новости отрасли и, конечно, обсудить планы на будущее.

Выставка MITEX — это уже зарекомендовавший себя успешный индустриальный проект, который полностью удовлетворяет потребности рынка и с каждым годом привлекает все большее количество участников.

Какова роль выставки MITEX в развитии вашей компании?

В прошлом году выставка отмечала свой юбилей – 15 лет! И на протяжении этих лет мы ежегодно принимали в ней участие. Можно даже сказать, что наша компания росла вместе с выставкой и вместе преодолевала все трудности. Поэтому независимо от ситуации, которая сложилась на рынке в 2022 году, на своем стенде «КЛС – Трейд» традиционно представил широкий ассортимент продукции бренда «ИНТЕРСКОЛ».

Те, кто давно и регулярно участвуют в MITEX, называют долгожданное отраслевое событие не иначе как «инструментальным Новым Годом». В прошлом году юбилейная выставка прошла в обновленном формате и объединила на своей площадке производителей и поставщиков оборудования, представителей промышленных и сервисных компаний, потребителей инструмента класса hobby. Поделитесь вашим личным опытом участия в мероприятии?

Константин Краев, ООО «ЕВРОТЕК.СПБ.РУ»: Наверное, общей задачей для всех участников и посетителей выставки было разобраться в большом количестве новых производителей, найти замены ушедшим компаниям и правильно определить политику продаж. Участие в MITEX 2022 дало возможность заключить несколько новых договоров о сотрудничестве, а также познакомиться с потенциальными партнёрами и заказчиками.  В рамках стенда мы пообщались с нашими официальными дилерами, обсудили новинки компании и еще раз убедились в том, что выбрали правильную стратегию развития.

Кроме того, на выставке для нас стали настоящим открытием производители из юго-восточной Азии, которые впервые представили свои решения на стендах. И могу сказать, что сегодня, впервые за много лет, мы начинаем серьёзно относиться к компаниям из этого региона, оценивать их не как дополнение к брендам, а как самодостаточных участников рынка.

Но главным нематериальным приобретением для нас стало, конечно, хорошее настроение и заряд позитива, которые значат порой не меньше, чем хорошие финансовые показатели!

Геннадий Попов, директор по маркетингу ГК ТСС: Для нас участие в MITEX всегда очень особенно и многогранно. За несколько дней наши менеджеры успевают пообщаться с несколькими сотнями потенциальных клиентов и партнеров. Далее идет этап обработки запросов и укрепление связей.

Геннадий, с выставки прошло уже полгода, и это практически полный цикл продаж для многих В2В компаний. Какие основные результаты по итогам выставки вы для себя отметили?

Не будем раскрывать все секреты, но уже после мероприятия финансовые показатели нашей компании продолжают стремительно расти. Безусловно ведущую роль в этом сыграла выставка MITEX. Даже сейчас, первое, что приходит на ум, когда я вспоминаю мероприятие – огромное количество посетителей, профессионалов и лидеров отрасли, которые заинтересованы в сотрудничестве.

Денис Замыслов, директор по развитию ГК «Фоксвелд»:В 2022 году на стенде «Фоксвелд» был огромный наплыв посетителей, от которого за последние 10 лет мы, пожалуй, уже отвыкли. Если раньше большинство посетителей говорили о том, что им хотелось бы оборудование подешевле, то в прошлом году наши потенциальные заказчики начали активнее интересоваться ассортиментом, обращать внимание на качество нашей продукции. И нас, как производителя, это, конечно, не могло не обрадовать.

Что изменилось в работе вашей компании за это время?

Константин Краев, ООО «ЕВРОТЕК.СПБ.РУ»: В крупной компании глобальные изменения за полгода после выставки произойти вряд ли могут. Однако хочется отдельно отметить, что за это время мы выпустили несколько новых аппаратов для полуавтоматической сварки, которые уже зарекомендовали себя на отраслевом рынке, как надежное и качественное оборудование.

А какие новые направления и продукты появились в вашей компании с ноября 2022 года?

Геннадий Попов, директор по маркетингу ГК ТСС: Одной из новинок, которую полностью разработали и испытали наши инженеры, стал двухпостовой дизельный сварочный генератор TSS DUAL DWG-500. Оборудование предназначено для организации сварочных работ в полевых условиях, на стройплощадках и в цехах, где нет возможности применить сварочные аппараты, питающиеся от сети переменного тока. Сегодня аналогов ему нет не только на российском рынке, но и в мире.

Кроме этого, новинки есть и в ассортименте строительной техники и портативных генераторов под брендом ТСС. Так, мы обновили двухроторную затирочную машину, модели бензиновых портативных генераторов.

Все новинки, а также уже зарекомендовавшее себя оборудование мы традиционно представим отраслевому рынку на выставке MITEX в 2023 году.

Денис Замыслов, директор по развитию ГК «Фоксвелд»: За этот период в нашей компании произошло много изменений. Не так давно «Фоксвелд» запустил продажу линейки электроинструмента на единой аккумуляторной платформе.  Кроме того, мы добавили несколько моделей портативных инверторных бензиновых, а также классических дизельных генераторов к существующим, а также полностью обновили линейку установок воздушно-плазменной резки. Расширился и ассортимент сварочных аксессуаров и принадлежностей, расходных материалов.

Подводя итог, несмотря на все вызовы и сложности, которые принес 2022 год, российский инструментальный рынок выстоял и продолжил развиваться.  Российские производители и организаторы выставки MITEX не сомневаются в положительных перспективах и продолжают работу в своих направлениях, прикладывая усилия для формирования стабильного завтрашнего дня отрасли. Что ждать посетителям и экспонентам мероприятия этого года, спросим у директора выставки Гульнары Маркеловой.

Гульнара Маркелова, директор выставки MITEX

В первую очередь я хотела бы поблагодарить всех участников круглого стола, без вас наш «инструментальный праздник» не был бы таким запоминающимся. Как организаторам, нам всегда безмерно приятно слышать, что наша выставка поспособствовала увеличению количества заказов и укреплению деловых связей.

Сегодня мы видим, что MITEX 2023 превысит размер выставочных площадей минимум на 30% и может стать абсолютным рекордом: впервые решения экспонентов будут представлены в 4-х павильонах ЦВК Экспоцентр! Кроме того, в 7 павильоне все залы верхнего и нижнего уровня, займет масштабная коллективная экспозиция компаний из Китая.

Подготовка к новой выставке все еще идет! Будем рады видеть всех посетителей на MITEX 2023 году, нам есть, чем удивить. А участникам хотелось бы пожелать успешной и плодотворной работы на выставке, большого количества целевых посетителей и, конечно, коммерческой отдачи от участия в мероприятии

ЖУРНАЛ «ВСЕ РЕГИОНЫ» №1 (120) 2023